Содержание статьи
Пополнения, выручка и прибыль — три разных числа
Пополнения баланса — это деньги, которые гости внесли. Часть из них будет потрачена через неделю или месяц, часть превратится в бонусы. Выручка — стоимость фактически оказанных услуг и проданных товаров за период. Прибыль — то, что осталось после себестоимости, расходов и налогов.
В удачный месяц пополнения могут заметно превышать выручку: гости купили пакеты на будущее. В следующем месяце картина обратная. Если считать заработок клуба по пополнениям, легко принять предоплату за прибыль и потратить деньги, которые ещё не заработаны.
Поэтому на вопрос «сколько зарабатывает компьютерный клуб» корректно отвечать в три шага: сколько услуг оказано, сколько стоило их оказать, сколько осталось владельцу. Ниже — расчёт на условном клубе из нашего бизнес-плана компьютерного клуба: 30 ПК, круглосуточно, загрузка 30%.
От выручки к прибыли: куда уходят деньги клуба
| Шаг | ₽ в месяц |
|---|---|
| Выручка: игра 842 400 + бар 101 100 | 943 500 |
| Себестоимость товаров бара | −50 500 |
| Расходы: аренда, зарплаты, электричество, ПО, реклама и прочее | −710 000 |
| Налог | −28 300 |
| Чистая прибыль | ≈ 155 000 |
| Фонд обновления ПК: 5,7 млн ₽ за 48 месяцев | −119 000 |
| Свободные деньги владельца | ≈ 36 000 |
Из каждых 100 ₽ выручки в этом примере около 75 ₽ уходит на аренду, зарплаты и другие расходы, 5 ₽ — на закупку бара, 3 ₽ — на налог. Чистая прибыль — около 16 ₽.
Последние две строки часто пропускают. Компьютеры не вечны: если через четыре года видеокарты придётся менять, на это нужно откладывать уже сейчас. В примере фонд обновления забирает три четверти прибыли. Клуб формально прибыльный, но свободных денег у владельца немного.
Сколько зарабатывает один компьютер в клубе
При загрузке 30% и 130 ₽ за занятый час один ПК приносит 28 080 ₽ игровой выручки в месяц, с баром — около 31 450 ₽. Чистая прибыль на одно место в нашем примере — около 5 150 ₽ в месяц.
| Загрузка | Игровая выручка ПК, ₽ | Чистая прибыль клуба, ₽ | Доля прибыли в выручке |
|---|---|---|---|
| 25% | 23 400 | 19 000 | 2% |
| 30% | 28 080 | 155 000 | 16% |
| 35% | 32 760 | 290 000 | 26% |
| 40% | 37 440 | 426 000 | 34% |
Средняя цифра по клубу скрывает главное: разные места зарабатывают по-разному. ПК у окна или в шумном проходе может приносить вдвое меньше соседнего, даже при одинаковой цене. Прежде чем покупать новые компьютеры, проверьте, все ли текущие места работают. Иногда перестановка даёт больше, чем расширение зала.
Что сильнее влияет на прибыль: загрузка или цена
Сравним два действия на том же примере. Повышение цены на 10% — со 130 до 143 ₽ за занятый час — при прежнем числе часов добавляет около 85 000 ₽ чистой прибыли в месяц. Рост загрузки на 3 процентных пункта — с 30 до 33% — при прежней цене добавляет около 81 000 ₽.
Подвох в слове «при прежнем». Повышение цены может отпугнуть часть гостей. Расчёт показывает, что новая цена остаётся выгоднее старой, пока количество оплаченных часов падает меньше чем на 9%. Если ушло больше — повышение стоило клубу денег.
Поэтому цену лучше менять не во всём зале сразу, а там, где спрос стабильно высокий: в конкретной зоне, в плотные часы, на тарифе, который выбирают без раздумий. Сохраните исходную картину, измените цену и сравните сопоставимые периоды. О том, какие показатели проверять после изменения тарифов, — в статье про средний чек и выручку клуба.
Рентабельность компьютерного клуба: какая бывает и от чего зависит
Рентабельность — доля чистой прибыли в выручке. В нашем примере при 30% загрузки она около 16%, при 40% — около 34%, а при 25% клуб почти не зарабатывает. Такой разброс объясняется высокой долей постоянных расходов: аренда и зарплаты не уменьшаются, когда зал пустой.
Единой «нормальной» рентабельности для компьютерных клубов нет. Она зависит от города, аренды, формата зала, доли ночных пакетов и возраста железа. Сравнивайте свой клуб прежде всего с ним же: месяц к месяцу, год к году, до и после изменения цен или перестановки.
Для такого сравнения нужны полные месяцы и заполненная расходная часть. Неполный месяц или пропущенная статья расходов делают процент прибыли красивым, но бесполезным.
Как посчитать прибыль своего клуба за месяц
- Возьмите полный календарный месяц, а не последние 30 дней с праздниками посередине.
- Посчитайте игровую выручку по использованному времени, а не по пополнениям баланса.
- Добавьте продажи бара и вычтите их закупочную стоимость. Проверьте, что в клубном ПО заполнены реальные закупочные цены, а не условный 1 ₽.
- Вычтите все расходы месяца: аренду, зарплаты с взносами, электричество, интернет, ПО, аккаунты, рекламу, ремонт.
- Вычтите фактическую сумму налогов.
- Отдельно определите, сколько откладываете на обновление компьютеров.
- Сравните результат с прошлым месяцем и тем же месяцем прошлого года.
В ClubPulse этот расчёт выполняется автоматически на данных клубного ПО: выручка по использованному игровому времени и продажам, себестоимость бара, введённые вами расходы и налоги, операционная прибыль и её доля по полным месяцам. Рядом — загрузка по часам и выручка каждого места на карте зала, чтобы было видно, откуда взялась прибыль и где её можно добавить.
Вопросы по теме
Сколько в среднем зарабатывает компьютерный клуб в месяц?
Единой средней цифры нет. В нашем условном примере клуб на 30 ПК при загрузке 30% получает около 155 000 ₽ чистой прибыли в месяц, но после откладывания на обновление компьютеров свободными остаётся около 36 000 ₽. При загрузке 40% прибыль вырастает почти втрое.
Какая загрузка нужна, чтобы компьютерный клуб вышел в ноль?
Зависит от расходов. В примере с арендой 250 000 ₽ и зарплатами 260 000 ₽ в месяц точка безубыточности — около 24% загрузки, то есть примерно 5 250 оплаченных часов на 30 ПК.
Почему пополнения баланса больше выручки?
Гости вносят деньги заранее и тратят их позже. Пополнение — это приток денег, а выручка — стоимость фактически использованных услуг. Для расчёта прибыли нужна выручка.
